Мы пришли в производство не с идеи «давайте шить». Мы пришли из продаж.
Наш женский бренд домашней одежды Requai сначала появился на маркетплейсах — Wildberries и Ozon стали для нас площадкой, где мы проверили спрос, отточили модельный ряд и убедились: людям действительно нравится то, что мы создаём.
Но когда заказы пошли сериями, мы столкнулись с реальностью. Сторонние фабрики не всегда делают так, как нужно нам, а отшивались мы тогда в Киргизии. Качество у них плавает, сроки срываются, допускают различные ошибки. И мы приняли решение контролировать всё самим.
Так появилось производство одежды Saint Fabrik в Санкт-Петербурге, городе с характером и историей индустрии.
Первые шаги: от двух машин к системному производству
От запуска бренда до запуска производства прошло 8 месяцев. Мы не ждали идеальных условий, начали быстро. Сразу купили новое оборудование, поставили два рабочих места, наняли двух швей. И начали отшивать те же модели, которые до этого делали на контракте в Киргизии.
Но первая ошибка пришла тоже быстро. Мы выбрали самое дешёвое помещение. Где-то в глубине промышленной зоны, в полутёмном помещении, куда самому заходить было не по себе. Да, аренда низкая, но каждый день напоминал, что экономия не должна давить на людей. Поэтому мы почти сразу переехали — в светлое, чистое пространство неподалёку. Туда, где можно было работать с комфортом.
Крой — точка роста
На старте мы делали только пошив. Крой отдали подрядчикам, чтобы ускориться и не вкладываться в дополнительные зоны. В дальнейшем, когда мы открыли свой закройный цех, это стало точкой роста при снижении себестоимости. Процесс стал быстрее и предсказуемее. Каждая операция под одной крышей — шаг к зрелой системе.
Где продаём: маркетплейсы как окно в рынок
У нас нет своего магазина. И он пока не нужен. Wildberries и Ozon — отличная альтернатива: там покупатель голосует рублём. Почти мгновенная обратная связь, там видно, где ты ошибся, а где попал точно в цель.
Но и конкуренция там жёсткая: не угадал с лекалами — рейтинг просел, задержал поставку — карточка улетела вниз. Мы научились жить в этих правилах.
Поняли, что не скорость запуска важна, а устойчивость процессов. Поэтому мы используем собственные разработки оцифровки производства, которые позволяют делать точный своевременный подсорт, используя передовые программные технологии.
Команда: главная инвестиция
В теории найм выглядит просто — нанял, научил, поставил задачу, но в жизни это эмоциональная и человеческая история. Особенно в преимущественно женском коллективе. Однажды мы прошли через бунт, когда вся команда швей ушла, и пришлось проводить целое расследование, объяснять, возвращать, собирать всё заново. Шли через конфликты, ошибки, переработки.
Сегодня в Saint Fabrik работают люди, которые не просто шьют, а разделяют наш подход к делу. Каждый процесс оцифрован: нормы времени, контроль качества, маршруты изделий. И главное, мир и порядок в цехе. Потому что производство это про гармонию движений и ответственности.
С какими проблемами пришлось столкнуться
- Логистика может ломаться что приводит к задержкам тканей.
- Маркетплейсы динамично меняют правила и увеличивают комиссии.
- Лучший сотрудник может уйти завтра.
- Себестоимость требует постоянного контроля, иначе она растёт сама.
Но если выдерживаешь — каждая проблема превращается в опыт.
Производство — это не про «сшить футболку», это про способность держать систему в балансе каждый день.
Планы: масштаб и спокойная уверенность
Мы строим предприятие, которое способно выдавать до 40 000 единиц в месяц.
Фокус сегодня:
- серийный трикотаж от 300 изделий,
- работа с брендами, которые уже продают,
- надёжность и прозрачность процессов,
- минимальный хаос — максимальная управляемость.
Советы начинающим
- Сначала научитесь продавать — потом открывайте цех.
- Не экономьте на людях.
- Контролируйте каждую цифру
- Не бойтесь боли ошибок - производство это игра в долгую.
Вместо эпилога
Я не мечтал делать подиумную моду. Я хотел создавать одежду для жизни. И когда нам встречается девушка в домашнем костюме Requai, понимаю, всё было не зря. Ни один риск. Ни одна нервная клетка.
