Огромные комиссии и сложные правила
Одна из первых причин, почему я отказался от идеи стать селлером на Wildberries — это комиссии. По данным эксперта Михаила Гребенюка, маркетплейсы буквально обесценивают труд продавца: «Это игра с отрицательной маржой. Большинство селлеров работают себе в убыток». На практике товар, который вы производите или закупаете по 500–1000 рублей, на площадке будет продаваться по 3000 рублей только потому, что наценки и комиссии маркетплейса съедают основную прибыль. И чем выше оборот, тем выше комиссия и расходы на продвижение.
Оскар Хартманн описывает селлерство на маркетплейсах как «арендованные экосистемы», где предприниматель не владеет клиентом и полностью зависит от правил платформы. Платформа контролирует цены, видимость товаров, условия возврата и даже способность продавца рекламировать продукт. Одно неверное изменение в алгоритме — и ваш товар теряет видимость, а вместе с этим падают продажи.
Постоянная гонка за ассортиментом
Еще одна сложность — огромная конкуренция и необходимость постоянно менять ассортимент. На Wildberries все живет в океане копий одного и того же товара. Если вы не готовы постоянно анализировать рынок, тестировать новые позиции и демпинговать цены, ваш товар просто исчезнет с первых позиций. Гребенюк отмечает, что без уникального торгового предложения и бренда вы не сможете выжить: «На маркетплейсах реально работают не продавцы, а сами маркетплейсы — они монополизируют трафик и зарабатывают на обороте».
Возвраты и скрытые расходы
Отдельная история с возвратами. Селлеры на Wildberries платят за каждый возврат, даже если товар оказался ненужным клиенту или он просто передумал. Это дополнительный риск и постоянная потеря прибыли. Логистика и комиссии превращают работу с платформой в настоящую головоломку, где прибыль можно увидеть только при масштабировании и глубокой аналитике.
Почему я создал свою платформу
Вышеперечисленные причины заставили меня задуматься: зачем отдавать маркетплейсу 30–50% от стоимости товара, если можно создать свою систему продаж, где все прозрачнее и выгоднее как для предпринимателя, так и для конечного покупателя? Так родилась наша платформа Supercheap.
Мы отказались от посредников в виде селлеров и больших комиссий. Это позволяет нам держать цены на минимуме — товары, которые на Wildberries стоят 3000 рублей, у нас можно купить за 500. Мы делаем всё, чтобы обычные люди могли позволить себе качественные продукты без переплат.
Поиск по фото и групповые заказы
Кроме цены, мы внедрили несколько функций, которые делают покупку проще и удобнее. Например, поиск по фото. Клиент видит товар в магазине или у знакомого — делает фото и мгновенно находит идентичный или похожий у нас.
А групповые заказы позволяют дополнительно экономить. Если собрать несколько покупателей на один товар, доставка и стоимость делятся между всеми, что делает покупку выгодной даже для маленьких партий.
Сравнение цен
Чтобы показать эффект наглядно, возьмем один и тот же товар. На Wildberries его цена — около 3000 рублей. На Supercheap — 500 рублей. Разница в 2500 рублей объясняется отсутствием посредников, низкими комиссиями и оптимизированной логистикой. Разница заметна не только в цифрах, но и в доступности для покупателей.
Вывод
Я не отрицаю пользу маркетплейса как школы для предпринимателя и отличный старт для понимания рынка. Они учат логистике, ценообразованию, аналитике и мышлению предпринимателя. Но они не должны быть финальной точкой. Создание собственного продукта и платформы дает контроль, свободу и настоящую прибыль.Селлерство на Wildberries — это не бизнес, а временная модель выживания. Огромные комиссии, возвраты, демпинг и зависимость от правил платформы делают ее уязвимой. Напротив, создание собственной платформы позволяет контролировать продукт, цену и качество обслуживания, делая товары доступными для покупателей и сохраняя прибыль для компании.
Мы решили идти своим путем, чтобы делать покупку проще, дешевле и удобнее. Supercheap — это не просто магазин, это новая философия продаж, где нет посредников, скрытых комиссий и ограничений маркетплейсов. Это платформа для тех, кто ценит качество, экономию и удобство.
