Выбор поставщика
В Китае сотни тысяч крупных заводов, миллионы маленьких фабрик и бесчисленное количество посредников, которые закупают товар и продают его оптом. А ещё легион мошенников, которые берут деньги у доверчивых иностранцев и пропадают навсегда. Поэтому выбирать, с кем работать, надо очень внимательно.
Как убедиться, что поставщик не мошенник?
Закупать дешевле всего напрямую, с фабрики или завода. Но компания, которую вы можете найти в интернете, вполне может просто выдавать себя за фабрику. Повезёт, если они просто окажутся перекупщиком, но это может быть и просто фейк. Проверьте существование этой компании.
Найдите адрес на онлайн-карте
Вбейте адрес фабрики на онлайн-карте и посмотрите, что там находится. Если постройка, похожая на производство — вероятно, это оно и есть. А вот если там просто стоят жилые дома — что-то не так.
Запросите документы
Официальные производители компании могут представить по запросу следующие документы:
-
Бизнес-лицензия. В ней должна быть дата регистрации, официальное название, сфера деятельности, юридический адрес и QR-код, по которому можно найти подробную информацию об организации.
-
Экспортная лицензия. Без неё производитель не имеет права отправлять свои товары в другие страны.
-
Сертификат об открытии банковского счёта. В нём указываются реквизиты, на которые надо отправлять деньги по договору.
Многие и переписку ведут на китайском. В идеале надо нанять переводчика или найти агентство, которое поможет с переводом. Если, конечно, вы не говорите по-китайски.
Иногда поставщик боятся прислать документы, потому что сами подозревают вас в мошенничестве. В этом случае надо сказать, что этого требуют российские законы и без них никак.
Посетите производство лично
Есть специальные бизнес-туры по выставкам или заводам, но можно договориться и с конкретным производством. Обычно китайские производители соглашаются показать свои цеха потенциальному заказчику. Но даже если у вас нет возможности ехать, все равно стоит спросить, готовы ли они это сделать. Сам факт того, что компания не против вашего приезда — хороший знак.
Закажите пробную партию
Первый раз можно заказать буквально 100 единиц товара. Это поможет проверить не только реальность производства, но и качество товара. Но не стоит просить прислать пробники. Мошенники могут просто запросить их в другой компании и переслать вам.
Запросите номер телефона и e-mail
Здесь важно знать две тонкости китайского законодательства:
-
У любой компании должен быть стационарный телефон. Узнайте его номер, позвоните и спросите, куда вы попали. Возможно, для этого тоже понадобится человек со знанием китайского.
-
Если придется решать какие-то вопросы в суде, суд учтёт письма только с официального e-mail кампании, не в мессенджерах и чатах.
При этом зарегистрироваться в WeChat скорее всего придётся — в Китае им пользуются практически все и какие-то переписки, которые не касаются важных договоренностей, можно вести там.
Сотрудничать не напрямую с фабрикой, а с посредником тоже можно. Главный минус: чем длиннее цепочка перепродаж, тем выше цена. Из плюсов: можно найти того, кто общается на хорошем английском или даже на русском языке. Но проверить, не мошенник ли незнакомый посредник из интернета, очень сложно. Лучше брать по рекомендации кого-то проверенного.
Еще один вариант — работа с оптовыми площадками. О тонкостях этого выбора рассказал Алексей Бальчунас, основатель Supercheap.ru — проекта, который занимается поставками товаров для российского потребителя напрямую от китайских производителей:
На этих площадках представлено великое множество товаров — от десятков миллионов продавцов! Такое многообразие радует и огорчает одновременно. Почему? Например, популярный китайский сайт 1688.com часто дает неверные сведения о наличии товаров. Заявленных позиций может не оказаться на складе, а ведь они уже оплачены и транзакции ушли в Китай.
Приходится решать проблему — искать и заказывать тот же (или похожий) товар у другого поставщика. Иногда товар совершенно не соответствует изображению и описанию на сайте. В связи с этим хорошо иметь в Китае представителя, который бы проверял, что товар соответствует заказанным позициям».
Сертификация товаров из Китая
Для большинства видов продукции, купленной в Китае, в России нужен сертификат соответствия. Обязательно оформлять сертификат на товары, которые могут нанести вред, это косметика, электроника, бытовая химия, одежда и т.п. Для ряда товаров нужна декларация соответствия.
Читайте статью «В чём отличие сертификата от декларации соответствия?».
Полный список товаров, которые должны пройти подтверждение соответствия, есть в Постановлении Правительства РФ от 23 декабря 2021 г. N 2425.
Помимо обязательной сертификации, она может быть и добровольной. Некоторые товары можно не сертифицировать, но иногда продавец сам решает это сделать, чтобы проверить качество товара. Это повысит доверие покупателя и выгодно выделит товар среди аналогичных.
Дополнительные документы
На ряд товаров может понадобиться оформить не только сертификат, но и следующие документы:
-
Нотификация. Выдаёт ФСБ на товары со встроенными средствами шифрования или защиты информации.
-
Регистрационное удостоверение. Подтверждает соответствие медицинской продукции установленным правилам здравоохранения.
-
СГР. Свидетельство о государственной регистрации, которое подтверждает соответствие санитарным правилам и нормам.
Процесс получения сертификата на товар из Китая
-
Выберите орган по сертификации.
Читайте статью «Как выбрать орган по сертификации?».
-
Подготовьте и подайте документы.
-
Введите образцы продукции для испытаний.
-
Дождитесь результатов испытаний и получите сертификат, если продукция соответствует требованиям качества и безопасности.
Способы доставки товара из Китая в Россию
Их четыре:
Самолётом. Удобно и быстро, но дорого.
Автомобилем. Относительно удобно, но не так быстро, срок доставки — от 30 дней. Дешевле, чем самолётом.
Железной дорогой. Недорого, но долго и не очень удобно.
Морем. Самый дешёвый вариант, но самый долгий и неудобный способ.
Выбирайте, исходя из того, что для вас в приоритете: сроки, цена или удобство.
Надо понимать, что это риск, который берет на себя в первую очередь селлер, во-вторую — организатор такого ввоза. Рано или поздно эти процессы возьмут под более тщательный контроль, и за них придется отвечать. Вопрос: хотите ли вы принимать на себя этот риск? Но, к сожалению, если ввозить товар по «белой схеме», окупать вложения сложнее из-за более высокой цены.
У нас получается работать прозрачно и легально, и держать цены ниже, чем у остальных, потому что мы ввозим товары для физлиц и их личного использования, а не коммерческого. Товары на Supercheap.ru заказываются розничным потребителем, поэтому мы не платим за растаможку, НДС и прочие пошлины. Правда, заказов из Китая приходится дожидаться. Но мы работаем над скоростью доставки и стараемся максимально сократить ожидание».
Полезные советы и тонкости
Торгуйтесь. Скорее всего, изначальная цена будет завышена с расчётом на торг, в Китае это нормальная практика.
Не отказывайтесь, если вас приглашают на ужин. Это не предложение отдохнуть после работы, а желание обсудить подробнее условия сделки.
Одевайтесь в деловом стиле. В Китае это знак того, что вы настроены серьёзно.
Фиксируйте в договоре всё важное: количество единиц товара, цвет, сроки доставки. Вы можете заказать красных плюшевых мишек, а вам привезут зелёных зайцев. И если в договоре не был чётко прописан цвет и тип игрушки, поставщик посчитает его выполненным.
