Онлайн‑торговля продолжает набирать обороты: на неё приходится 55 % всех покупок одежды. Особенно выделяются маркетплейсы — через них россияне приобретают 44 % модных товаров. В 2025 году объём продаж одежды на онлайн‑площадках достиг 990 млрд рублей.
Интерес потребителей к акциям и распродажам постепенно снижается. Если в 2023 году 46 % покупателей искали товары по скидкам на маркетплейсах, то в 2025‑м показатель упал до 42 %. Столько же респондентов признались, что не доверяют распродажам.
В Lamoda поясняют: на универсальных маркетплейсах скидки по‑прежнему остаются ключевым инструментом конкуренции, но рост комиссий делает их менее выгодными для многих продавцов.
Ключевую роль на рынке играют покупатели, ориентированные на моду и бренды. Эта группа составляет 38 % аудитории, но обеспечивает 59 % объёма рынка (2,32 трлн рублей). Для таких потребителей важнее всего:
-
широкий ассортимент;
-
качество клиентского опыта.
Цена при этом отходит на второй план. Несмотря на общее сокращение расходов на одежду примерно на 14 %, эта аудитория стала покупать ещё больше товаров.
Россияне всё чаще подходят к покупкам рационально:
-
каждый третий покупатель сравнивает цены на разных площадках перед оформлением заказа;
-
потребители отдают предпочтение универсальным моделям и цветам, которые подходят для разных ситуаций и дольше остаются актуальными;
-
даже при подготовке к особым событиям (например, выпускному) покупатели выбирают вещи, которые можно носить и после праздника.
В 2025 году аналитики зафиксировали заметные сдвиги в спросе:
Одежда:
-
поло — рост на 80 %;
-
кардиганы и жакеты — рост на 43 %;
-
худи — снижение на 19 % среди женщин и на 31 % среди мужчин.
Обувь:
-
балетки — рост на 119 %;
-
мюли — рост на 105 %.
Покупатели всё чаще выбирают лаконичную обувь вместо массивных кроссовок.
Цвета:
-
коричневый — рост на 46 %;
-
серый — рост на 22 %;
-
бежевый — рост на 11 %.
Важным фактором роста рынка стала активность покупателей старше 50 лет. За год их доля на платформе Lamoda увеличилась с 13,9 % до 16 %. Особенности этой группы:
-
средний чек — 3,2 тыс. рублей (на 8 % выше, чем у покупателей младше 45 лет);
-
19 % расходов приходится на премиальный сегмент.
Таким образом, рынок одежды в России переживает трансформацию: онлайн‑продажи и маркетплейсы растут, покупатели становятся рациональнее, а возрастная аудитория и приверженцы брендов играют всё более значимую роль в формировании спроса.
