Маркетплейсы как стартовая площадка
Почти половина зумеров (48 %) считают маркетплейсы оптимальным вариантом для запуска бизнеса — это самый высокий показатель среди всех поколений. Для сравнения: среди миллениалов такой формат привлекает 43 % респондентов, а среди поколения X — лишь 32 %. Каждый четвёртый представитель поколения зумеров уже ведёт бизнес на маркетплейсах (25 % клиентов Точка Банка из этой возрастной группы), тогда как среди миллениалов таких предпринимателей 14 %, а среди поколения X — всего 9 %.
Ранний старт и быстрая адаптация
Зумеры начинают предпринимательскую деятельность раньше других поколений: пик открытия ИП приходится на 23 года, а основной диапазон — 22–24 года. В этом возрасте бизнес запускают 14 % представителей поколения. Они также отличаются высокой мобильностью: средний срок существования бизнеса на маркетплейсах у зумеров составляет два года (против трёх лет у миллениалов), а доля закрытых проектов выше — 46 % против 42 % у миллениалов и 40 % у поколения X. Аналитики Точка Банка связывают это с готовностью быстрее тестировать бизнес‑гипотезы и закрывать нерентабельные проекты.
Отношение и мотивация
К онлайн‑торговле положительно относятся 40 % зумеров, отрицательно — лишь 14 %. Это самый низкий уровень негатива среди трёх поколений. Более четверти зумеров (28 %) рассматривают онлайн‑торговлю как единственное направление для будущего бизнеса, а ещё 20 % готовы совмещать её с другими сферами.
Среди альтернативных направлений зумеры чаще всего выбирают:
-
маркетинг и PR (44 %);
-
индустрию искусств и развлечений (23 %);
-
ремонт и клининг (23 %).
Ключевыми мотивами для открытия бизнеса на маркетплейсах зумеры называют:
-
успешные примеры известных предпринимателей и людей из окружения (71 %);
-
интерес к сфере торговли (66 %);
-
возможность быстро заработать (58 %).
Финансовые показатели
Медианный оборот активных продавцов‑зумеров на маркетплейсах достигает 394 142 рублей в месяц. Это на 9 % больше, чем у миллениалов, и на 17 % выше, чем у поколения X. По среднему обороту пока лидируют миллениалы (1,1 млн рублей в месяц), но зумеры отстают от них всего на 4 %, что свидетельствует о быстром росте их экономической активности.
Основные барьеры
Главные препятствия для запуска бизнеса на маркетплейсах зумеры видят не в финансовых рисках, а в организационных сложностях:
-
72 % отмечают незнание, с чего начинать;
-
67 % испытывают нехватку поддержки от близких и знакомых.
При этом страх потерять деньги демотивирует лишь 17 % молодых респондентов, а высокая конкуренция — всего 8 %. Для сравнения, среди миллениалов главными барьерами стали риск убытков (33 %) и высокая конкуренция (30 %), а для поколения X — отсутствие поддержки (31 %) и страх финансовых потерь (27 %).
Таким образом, зумеры не просто активно входят в сферу онлайн‑торговли, но и формируют новый подход к предпринимательству: ранний старт, быстрая проверка гипотез и готовность адаптироваться к изменениям. Их активность уже влияет на динамику рынка и задаёт новые тренды в развитии маркетплейсов.
