По словам Антонины Левашенко, руководителя Центра анализа международных практик Института международной экономики и финансов ВАВТ Минэкономразвития России, в руководстве систематизирована информация о специфике рынков электронной торговли АСЕАН — её как раз не хватало бизнесу. Эксперт подчеркнула, что цифровая экономика в регионе растёт быстрее традиционной, особенно в Сингапуре, на Филиппинах, в Малайзии и Индонезии. При этом регулирование отрасли остаётся неоднородным: требования к регистрации бизнеса, лицензированию, защите данных, налогообложению, платежам, сертификации и защите прав потребителей заметно различаются по странам. В документе эти нюансы детально разобраны, а также даны адресные рекомендации для выхода на рынки отдельных государств региона.
Евгения Аксёнова, заместитель директора Департамента многостороннего экономического сотрудничества и специальных проектов Минэкономразвития России, отметила растущий потенциал сотрудничества России и АСЕАН и важность новых инструментов для продвижения российских товаров. Она напомнила о недавнем Саммите Россия — АСЕАН в Казани и успешном бизнес‑форуме, подтвердивших взаимный интерес к расширению торговли. По её оценке, рынок электронной коммерции в АСЕАН быстро растёт, не является монополизированным и открывает существенные возможности для российских экспортёров — в регионе активно работают как глобальные, так и сильные локальные маркетплейсы. Руководство ориентировано на практическое применение: при его подготовке учитывались данные от загранаппарата, а в текст включены сведения о реально доступных для российского бизнеса сервисах в сфере электронной торговли.
Алексей Мурзенок, директор по международным партнёрским программам АО «Российский экспортный центр», рассказал о конкретных механизмах продвижения российских товаров в АСЕАН. В частности, РЭЦ развивает сеть Национальных магазинов «Сделано в России» на площадках Lazada, Shopee и TikTok Shop в Сингапуре, Таиланде и Вьетнаме. Отдельное внимание он уделил формату живых продаж через стримы — на них приходится четверть объёма электронной торговли в странах АСЕАН. В качестве примера он привёл акцию на TikTok Shop в Таиланде в рамках Российско‑Таиландского инвестиционного форума в ноябре 2025 года, а также регулярные промоакции во Вьетнаме, которые уже дают ощутимый эффект в продажах.
Владимир Волошин, директор Департамента цифрового развития и экономики данных Минэкономразвития России, обозначил контекст развития платформенной экономики в России: с 1 октября 2026 года вступает в силу Федеральный закон № 289‑ФЗ, регулирующий эту сферу. Его ключевые цели — защита предпринимателей, обеспечение безопасности потребителей и упорядочивание отношений с физлицами на цифровых платформах. Волошин отметил, что платформенная экономика трансформирует экономические процессы, генерируя новые сервисы и одновременно ставя перед регуляторами новые задачи.
О потенциале российских цифровых платформ рассказал Алексей Минаев, директор по стратегическому развитию RWB. Компания уже работает в 11 зарубежных странах, и этот опыт подтверждает, что маркетплейсы способны стать эффективным каналом экспорта, особенно на фоне изменения внешнеэкономических связей и формирования новых логистических цепочек. Минаев подчеркнул ценность подготовленного руководства: на практике главным барьером для трансграничной онлайн‑торговли становятся не технологии и не логистика, а именно регуляторные сложности. Документ поможет бизнесу сократить затраты на изучение местных правил, снизить правовые риски и быстрее выйти на перспективные рынки.
