Вторник, 27 февраля | 01:45
-4°C | Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 
 | 
EUR 00.00 
01:45 Вторник, 27 февраля
-4°C Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 EUR 00.00
Стайл
96

Нейроэкономика. Как мы принимаем решения

За каждым многомиллионным бизнесом стоят умные бизнесмены. Чтобы узнать секрет их успеха, люди готовы смотреть часовые интервью, покупать автобиографии и ходить на лекции, но едва ли им удастся залезть к ним в голову и понять как работает их мозг. Но для того чтобы приблизиться к пониманию экономического мышления появилась наука нейроэкономика, о которой журналу “Постнаука” рассказал нейробиолог и ведущий научный сотрудник Центра нейроэкономики и когнитивных исследований при НИУ ВШЭ Василий Ключарев.

Нейроэкономика — это современная наука, которая изучает, как человеческий мозг принимает решения в условиях неопределенности, риска и вознаграждения. Она находится на стыке нейробиологии, психологии и экономики.

С помощью нейроэкономики мы узнаём, почему предпочитаем определенные товары и услуги, как оцениваем риски и вознаграждения, как принимаем решения, когда сталкиваемся с сложными выборами. Благодаря этой науке мы можем улучшить наши финансовые решения и сделать жизнь более осознанной и просчитанной.

“Есть очень любопытные эксперименты, когда с помощью определенных гормонов, скажем окситоцина, которые впрыскивают в нос, человек начинает больше доверять, в момент финансовых транзакций он вкладывает больше денег в партнера, который может вернуть или не вернуть их обратно. Сейчас мы знаем, почему это происходит. Это влияет на определенную область мозга, которая называется амигдала, миндалина. Обычно активность данной области мозга связана со страхом. То есть этот окситоцин понижает наше ощущение возможных потерь, каких-то неприятных последствий при финансовых транзакциях. Действительно, окситоцин приводит к тому, что люди больше инвестируют денег, больше доверяют.” - рассказывает Василий.

Нейроэкономика использует множество знаний из пересекающихся наук вроде социальной психологии. Изучая массового потребителя ты неизбежно сталкиваешься с необходимостью понимания формирования общественного мнения.

“Одна из наших основных линий исследований — это как на нас влияют окружающие. Немного нетрадиционная линия в нейроэкономике и в принципе в нейробиологии, ведь нейробиологи все время считали, что есть один мозг, мы его изучим и по его активности все поймем в нашем поведении. А социальные науки показывают, что очень многое объясняется тем, как ведут себя окружающие, мы довольно слепо их копируем.”

Естественно учёные понимают, что мозг каждого человека уникален и поэтому создать единую закономерность всех его проявлений не так уж просто. Все приёмы и кейсы относятся к определённым категориям личностей и применимы не ко всем.

“Есть провокационное исследование, например, в группе Пола Зака, показывающее, что у успешных трейдеров на Нью-Йоркской бирже определенный генотип. Есть интереснейшее исследование Джона Коатса, показывающее, что у успешных трейдеров на Лондонской бирже определенный уровень гормона тестостерона. И гормоны принимаются во внимание, и гены, и эволюционные механизмы работы мозга — все это вместе образует довольно любопытный междисциплинарный подход." 

Со стороны может показаться, что принятие решение не такой сложный процесс, который не требует настолько тщательного анализа. Однако чем больше учёные погружаются в изучение этого процесса, тем более сложным и комплексным он становится.

“У процесса принятия решения есть очень много аспектов. Когда вы делаете эксперимент, вы обычно фокусируетесь только на одном аспекте принятия решения и не изучаете все сразу, поэтому нет какого-то такого модельного эксперимента, который бы вам показал: смотрите, как все происходит, когда мы принимаем решения. Процесс принятия решения классически делят на несколько этапов: сначала вы должны осознать, что есть проблема, вы должны понять, какие альтернативы есть у решений, оценить их, сравнить, понять, какое лучше, выбрать лучшую альтернативу, потом оценить результаты вашего выбора, хорош он или плох. На основании этого вы чему-то учитесь. Нельзя сказать, что в одном модельном эксперименте замечательно характеризуются все этапы принятия решения, — скорее, каждый эксперимент моделирует отдельные аспекты этого сложного процесса.”

Нейроэкономика ещё совсем молодая наука, но с каждым годом она всё больше набирает обороты.  В классических нейробиологических учебниках уже появился раздел «нейроэкономика», так что формально это часть нейробиологии, но амбиции нейроэкономики, гораздо шире.

“С одной стороны, нейроэкономика действительно развивается довольно быстро. То есть за последние 10 лет по экспоненте растет количество статей, сейчас я уже даже не успеваю читать все новые статьи в нашей области. С другой стороны, исследования все больше усложняются. Если раньше можно было сравнить активность мозга в ситуациях справедливости и несправедливости и показать: смотрите, здесь больше «светится» — мозг более активен, то теперь все идет в сторону больших и сложных математических моделей, где несправедливость — это только один из параметров вашей большой модели, описывающей работу мозга, то есть проекты все усложняются.”

Вернуться к списку статей
Дата публикации: 13:39 15.08.2023

Предложить новость

Оставьте заявку и наши эксперты свяжутся с
вами в ближайшее время и
проконсультуруют Вас.
Ваше имя
E-mail
Телефон