Вторник, 27 февраля | 02:10
-4°C | Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 
 | 
EUR 00.00 
02:10 Вторник, 27 февраля
-4°C Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 EUR 00.00
Стайл
132

Словарь стартапера

Первый шаг для погружения в новую среду - начать говорить с её участниками на одном языке. Уметь слушать и понимать вообще универсальный навык, с которым вы добьетесь выдающихся успехов в любом направлении, куда бы не пошли. Но он становится вдвойне актуальным, когда дело касается экономики. 

Заумные термины, непонятные сокращения и странный сленг - это первое, что встречает новичок, решивший открыть любую статью про бизнес. В этом обилии сложных слов легко затеряться и решить, что экономика, это, видимо, не для вас. Мы здесь чтобы вас переубедить.

Это небольшая шпаргалка, с самыми распространенным и неочевидным стартаперским слэнгом. Держите ее всегда под рукой, и любые статьи на этом и каналах наших коллег станут кристально понятны.

Стартап - молодая компания со свежей бизнес-идеей, обладающей инновационностью, амбициозностью, а также потребностью в инвестициях. Стартап – это скорее этап становления новой компании, нацеленной на освоение вновь появившегося рынка или его сегмента.

Венчур – связанный с риском проект, бизнес или капитал. 

Фаундер и кофаундер - основатель и сооснователь стартапа.

Фандрайзинг – процесс привлечения денежных и других ресурсов, которые компания не может обеспечить самостоятельно и которые необходимы ей для реализации определенного проекта или деятельности в целом.

Pre-money valuation — оценка стартапа до его финансирования.

Post-money valuation — оценка стартапа после его финансирования.

happy-businessman-and-businesswoman-discussing-good-news-online-on-laptop.jpg

Раунд – этап привлечения средств на развитие бизнеса. Раунды неразрывно связаны со стадиями проекта. Каждая стадия имеет свои отличительные черты, уровень рисков, а главное – разное видение своих перспектив, поэтому разные раунды привлекают инвесторов разного уровня. Раунды подразделяются на ранние (pre-seed, seed, A) и поздние (B, C, D).

First refusal — право инвестора первым купить акции стартапа, если последний получил оффер (предложение) от другого вкладчика.

MVP (Minimum Viable Product) — минимально жизнеспособный продукт, который разработан, чтобы проверить, насколько он актуален и интересен аудитории. MVP обычно содержит минимальный набор функций, которые впоследствии дорабатываются, если спрос подтверждается.

Value Proposition — ценностное предложение, преимущества, которые делают ваш продукт уникальным.

Pivot - «поворот», смена стратегии, когда основатели решают значительно поменять направление развития компании. Это может быть смена бизнес модели или смена предлагаемых продуктов.

P&L (profits and losses - прибыли и убытки) — отчет, который показывает прибыльность стартапа за определенный промежуток времени.

EBIT (Earning before interest and tax) — доходы стартапа до вычета процентов и налогов. Инвесторы часто ориентируются на эбит, чтобы оценить результаты деятельности компании.

people-hangout-together-at-coffee-shop.jpg

Scale up — «увеличение», стадия, на которой стартап растет, увеличивает свое присутствие на рынке.

Freemium — «фримиум», модель монетизации проекта, которая предполагает, что есть различные виды подписки, начиная от бесплатных (free) вплоть до премиальных (premium).

Churn rate — коэффициент оттока клиентов; рассчитывается как процент пользователей, которые отменяют подписку за определенный отрезок времени.

CAC (Customer Acquisition Cost) — «стоимость привлечения клиента»; та сумма, которую компания тратит, чтобы привлечь нового клиента или пользователя.

Valley of Death — «Долина смерти». Сложный этап в развитии стартапа, который не проходит большая часть проектов. Обычно это происходит, когда проект уже запущен, с определенным количеством затрат, при этом проект не приносит достаточного количества прибыли. 

Traction — цифры и показатели, доказывающие, что ваш продукт имеет потенциал. Это может быть рост продаж, подписок на сайте или другое взаимодействие с целевой аудиторией, которое оказывает влияет на финальную выручку.

Cliff — отрезок времени, после которого участник проекта получает право на опцион или акцию компании.

Unicorn — «единорог»; компания, оценка которой составляет более 1 млрд долларов.

Burn rate — «скорость сгорания”, скорость, с которой в вашем стартапе тратятся средства.

Ramen Profitable - «прибыль на лапшу», стартап, который получает небольшую прибыль, при этом на полноценную зар. плату средств не хватает, поэтому основатели должны экономить (и, согласно фразе, питаться дешевой лапшой).

discussion-by-lunch (1).jpg

Exit strategy — стратегия выхода инвестора из акционеров компании с целью получения своей прибыли.

ROI (return on investment) — окупаемость инвестиций, коэффициент, показывающий, насколько выгодной была инвестиция.

3F/FFF (Friends, Family and Fools) — друзья, семья и «идиоты». Так обычно называют стадию развития проекта, который привлек деньги не через венчурные инвестиции, а посредством знакомых и семьи.

Fire sale — «огненная продажа»; продажа компании и ее активов по сильно сниженной стоимости, поскольку команда основателей уже не может поддерживать рост бизнеса.

Вернуться к списку статей
Дата публикации: 12:14 12.09.2023

Предложить новость

Оставьте заявку и наши эксперты свяжутся с
вами в ближайшее время и
проконсультуруют Вас.
Ваше имя
E-mail
Телефон