Пятница, 23 февраля | 23:57
1°C | Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 
 | 
EUR 00.00 
23:57 Пятница, 23 февраля
1°C Пробки в Москве: 5/10
USD 00.00 EUR 00.00
Стайл
195

Красиво жить не запретишь: Тренды рынка роскоши от Часового дома “Bakkoura”

Аксессуары - неотъемлемая часть имиджа любого человека. Часы, бижутерия, кольца всегда будут пользоваться спросом, потому что каждый человек хочет хоть на мгновение приблизиться к мечте. Что же происходит с нишей роскоши на российском рынке сегодня? Об этом вам расскажут специалисты Часового дома “Bakkoura”.

Маркетологи разделяют рынки на несколько основных сегментов:

  • эконом – мотивация к покупке исключительно функциональные потребности;
  • масс-маркет – к потребностям добавляются приоритеты и пожелания;
  • премиум – рынок эмоциональных и статусных потребностей.
  • Каждый из сегментов внутри делится на несколько ступеней. В частности, сегмент премиум принято разделять на субпремиум, премиум, суперпремиум и люкс. Такое подразделение необходимо маркетологам для более точных настроек стимулирования спроса и сбыта.

    Люкс сегмент с этой точки зрения самый интересный.  Это единственная группа, которая кардинально отличается от всех остальных и часто выступает трендсеттером для расположенных ниже сегментов. Отслеживая тенденции и тренды рынка роскоши (синоним люкс), можно сформировать стратегический долгосрочный план для других сегментов.

    Ключевое отличие рынка роскоши от прочих – это рынок желаний, а не денег. То есть аргумент цены здесь не работает, потребитель ориентируется исключительно на внутренние потребности.

    Компания - часовой дом «Bakkoura» в лице основателя бренда Джихада Баккура работает на рынке роскошных часов больше 20 лет, и без труда может проследить развитие вкусов покупателей, которые постепенно обязательно проявляются на других рынках.

    Главное и самое сильное течение - курс на кастомизацию.

    NOY–FOTO-60.jpg

    Когда в России только зарождался сегмент люкс, потребитель не обладал достаточными знаниями и уверенностью для выбора, поэтому он ориентировался на известные бренды и проверенную классику. Продавать крафтовые имена было почти невозможно. Любой потребитель нуждается в социальных ориентирах – определённых маркерах, которые помогут разобраться в ценности покупки. На рынке роскоши это было имя,  история и репутация бренда.

    Сейчас аудитория изменилась, потребитель ищет в аксессуарах (одежда, часы, автомобили, украшения) отражение своей индивидуальности и уникальности. Люди стали смелее в самовыражении. Современными маркерами на рынке роскоши можно назвать идею, имидж и репутацию.

    Часы, как и многие другие категории, прошли через глобальное изменение смыслов. Сейчас их не покупают, чтобы просто узнать время, покупают ради какой-то особенной функции или wow концепции.

    В Bakkoura философия простая: мы продаём ювелирные механизмы. Огромным спросом на рынке пользуются модели «с изюминкой». Например, коллекция Emoji, где на циферблате можно выбрать и менять по настроению 6 эмоций, потрясающая La blonde, где прекрасная блондинка подмигивает обладателю модели или механизмы со скрытым турбийоном, который видно только владельцу с обратной стороны корпуса.

    2s 1.jpg

    2022-01-14 17-06-31 (C,Smoothing4)+.jpg

    При этом покупатели сохранили привычку руководствоваться проверенными и популярными убеждениями при покупке часов. Например, на всех ювелирных механизмах «Bakkoura» стоит маркер качества all swiss, который свидетельствует об изготовлении и сборке всех деталей в Швейцарии.

    Еще важный тренд рынка аксессуаров - люди проживают свою жизнь.

    В сегменте роскоши сложилась традиция покупки с целью передать по наследству или создать семейную реликвию. Во время и после пандемии активно развивается иная тенденция, покупатель выбирает вещь для себя без ориентира на потомков. 

    25.jpg


    Совокупность этих двух факторов: тренд на кастомизацию и жизнь настоящим увеличили ценность всего необычного.

    Специалисты часового дома «Bakkoura» отмечают значительный рост интереса к концептуальным моделям. Количество предзаказов на такие коллекции, как Insight – созданная слепыми художниками и No line - революционная идея с разделением суток на 30 частей, увеличивается с каждым днём.  Или активно набирает популярность коллекция Trust, которая разнообразит любую свадьбу. Возлюбленные могут не только обменяться часами вместо колец, но и с помощью запуска механизма начать отсчёт счастья новой семьи.

    Эксперты замечают, что после 2020 года покупатели стали не только более эгоцентричными (в хорошем смысле), но и более щедрыми. За время вынужденного отсутствия шоппинга, путешествий и активных бытовых трат люди в мире аккумулировали сумасшедшие триллионы долларов. Только в России за 2020 -2021 года в ТОП-1000 онлайн магазинов ювелирных изделий и часов оформили 9,3 млн заказов на сумму 39,2 миллиарда рублей. Продажи часов увеличились на 37%. К 2023 темпы роста рынка снизились, но до стагнации далеко. Потому что, кроме накопленного желания тратить, 77% покупателей предметов роскоши говорят, что купили бы товар или услугу просто ради возможности стать частью сообщества, построенного вокруг бренда.

    «Потребность в общении, потребность выделяться, потребность при этом быть собой сформировала рынок роскоши таким, каким он останется как минимум до смены поколений», – прогнозирует основатель бренда «Bakkoura» Джихад Баккура.

    Часовые коллекции Bakkoura продолжают развиваться по пути революционных концепций: введение обратного хода, использование секундной стрелки, 30-часовой циферблат и другие креативные инновации.

    Евгения Гозман
    директор по развитию Bakkoura

    Джихад Баккура известное имя в профессиональной среде часового бизнеса и у ценителей смелых идей.

    NOY–FOTO-139.jpg

    20 лет посвятил работе с часами, как поклонник, как дистрибьютор (компания Rich Time представляла известнейшие и роскошные часовые дома) и, наконец, как создатель революционных концепций для предметов роскоши. Бренды Bakkoura, Franc Vila, Badreya, IT агрегатор Watchering для поиска всего, что связано с часами, Dictator - проджект менеджмент для запросов, связанных с рынком лакшери - больше 50 проектов.

    IMG_3594.JPG

    Родился в Сирии, с юности живет в России. Сейчас развивает бизнес в России и на Ближнем Востоке для клиентов из арабских стран.

    Вернуться к списку статей
    Дата публикации: 17:36 08.09.2023

    Предложить новость

    Оставьте заявку и наши эксперты свяжутся с
    вами в ближайшее время и
    проконсультуруют Вас.
    Ваше имя
    E-mail
    Телефон