Станочный маркетплейс или сервис решает всё

Сотрудники производственных предприятий часто думают, что покупка металлообрабатывающих станков — это долго и муторно. Нужно выбрать правильную модель / технические характеристики, найти поставщиков, а также осуществить целый комплекс работ по привозу на предприятие / провести пуско-наладочные работы и обучить персонал. Однако, где есть спрос — появляется предложение. Поэтому даже в настолько сложном и полном нюансов процессе, разработали сервис, который значительно упрощает и систематизирует это нелёгкое дело. 

О ком речь

Станкотека — это площадка, на которой производители/официальные дистрибьюторы и потребители станочного оборудования встречаются и эффективно взаимодействуют друг с другом. По сути, он представляет из себя маркетплейс, специализирующийся на конкретной нише – металлообрабатывающем оборудовании. Производители станков продвигают и реализуют свой продукт, а покупатели ищут нужное им оборудование, используя специальные фильтры внутри каталога. Также помимо станков, на сайте можно выбрать поставщика и заказать все необходимые услуги, связанные с внедрением и эксплуатацией данного оборудования.

А также сервис сотрудничает с экспертами станочных брендов и их локальных представителей, чтобы следить за новинками и изменениями на рынке.

Создание

Идея портала вынашивалась ещё с 2015 года. Создатели проекта успели поработать на разных сторонах баррикад и имеют за плечами приличный опыт работы как со стороны продавцов оборудования, так и со стороны покупателей. Авторы Станкотеки собственноручно справлялись со всеми трудностями, которые возникали в этой сфере, но с каждым годом их становилось больше, а оптимального решения не появлялось. Так и родилась идея Станкотеки.

Работа над ресурсом началась в 2019 году. Специфика сложного машиностроительного оборудования наложила свой отпечаток на созданный продукт, из-за чего приходилось несколько раз переделывать уже готовые решения. В итоге создатели разложили характеристики станков различных категорий по многочисленным - от 20 до 80 - уникальным параметрам для каждого типа оборудования, чтобы точно попасть во все запросы клиента.

Также на сайт была внедрена система рейтинга и комментирования, потому что некоторые модели станков невозможно адекватно оценить, не имея хотя бы минимального опыта эксплуатации. Это нововведение избавляет потенциальных покупателей от необходимости обзвонов и опросов пользователей или коллег из отрасли, а также делает процесс подбора изделий более объективным и разумным. 

Конечно, не обошлось и без критиков. В частности, на старте звучали реплики по типу «станку нужен человек». В этом есть доля правды, однако покупателю станка также нужна информация, свобода выбора и осознанность в принятии решения. Именно этот инструментарий Станотека и предоставляет.

Релиз

Сайт был запущен в сентябре 2020 года. Официальной презентацией можно считать дни выставки «МЕТАЛЛООБРАБОТКА-2021», где у создателей был отдельный интерактивный стенд. Для весьма консервативного рынка металлообрабатывающего оборудования Станкотека была чем-то новым и необычным. Посетители очень живо интересовались новинкой и проявляли интерес. По результатам выставки посещаемость сайта увеличилась примерно на 360%, а количество зарегистрированных производственных предприятий увеличилось в 5 раз.

Их стенд даже посетили высокопоставленные представители Минпромторга. Так как в станочной отрасли до этого не было общеотраслевого каталога, данный проект Минпромторг крайне заинтересовал. 

Перспективы

В первую очередь создатели планируют расширять партнёрские связи с производителями. Сегодня в их каталоге насчитывается уже более 10 тыс. единиц станков и этот показатель продолжат увеличивать, принимая во внимание множество новых азиатских производителей, которые интересны рынку.

Также планируется постоянное совершенствование площадки в техническом плане, чтобы время отклика на запросы потенциальных покупателей сокращалось. Одновременно создатели будут бесперебойно снабжать своих партнёров-производителей станков подготовленными «тёплыми» лидами.

Главная задача сервиса на ближайшие пару лет заключается в полной реализации замысла:

• Объединить производителей и потребителей промышленного оборудования на единой онлайн-площадке и создать экосистему для их общения и взаимодействия;

• Собрать крупнейшую базу данных станочного оборудования, оснащённую системой умного поиска и сравнения.