Как вывести магазин в топ на маркетплейсе.

Уникальные кейсы селлеров

Организация, расчет бюджета, найм необходимых сотрудников, пути поставки товара из-за границы - каждый предприниматель сталкивается с этими, на взгляд, тяжелыми вопросами при выходе на маркетплейс. Начинающие предприниматели думают, что все трудности у них позади, но как бы не так. Конкуренты, как акулы съедают неокрепшего новичка, не оставляя ему шансов вернуться в “акваторию” маркетплейса. На онлайн-площадках выживают только сильнейшие.

Базовые вещи для развития бизнеса на маркетплейсах:

1. Рейтинг товара и положительные отзывы

Продукты с высоким рейтингом автоматически выходят в топ списка поиска. Необходимо подстраиваться под покупателя, отвечать на его запрос и нивелировать отрицательные отзывы.

2. Процент выкупа и количество продаж за последние месяцы

Заставите покупателя купить как можно больше позиций. Если не выходит используйте стратегию самовыкупа товаров.

3. Цена товара, участие в акциях и размер скидки

Анализируйте цены конкурентов и участвуйте в акциях. Скидка манит покупателей. Если ваш товар часто просматривают, он взлетает вверх.

4. Описание и визуал

Качественные картинки, понятное, лаконичное описание, нужная категория товара, ключевые слова - все это вкупе дает бешеную заинтересованность покупателей.

За первые два месяца вам следует приблизиться сильно к топу, чтобы ваши позиции узнавали, и конкуренты не могли так легко избавиться от вас. Мы приводим личные кейсы наших читателей по выходу в топ на маркетплейсах.

Руслан. Продает аксессуары для смартфонов на Wildberries полтора года.

“Честно говоря, первый раз я прогорел на маркетплейсе. Я начал продавать нижнее белье и не оценил силу моих конкурентов, не смог подняться в топ. Продажи не удержались и упали в конце первого месяца. Я с треском закрыл магазин. Через полгода я понял, чего мне не хватало и начал продавать аксессуары для смартфонов. Самовыкупы - вещь очень простая. Я приступил к вербовки моих друзей. Они покупали товары, писали положительные отзывы. Через два месяца я безоговорочно занял первые места в своей категории. В данный момент у меня работает сотрудник, который непосредственно занимается всей этой историей”.

Ольга. Имеет магазин на Ozon по продаже средств по уходу за растениями.

“Возможно, я огорчу некоторых юных продавцов на маркетплейсах, но непопулярные товары, так и останутся невостребованными. Я столкнулась с этим феноменом в коронавирус. У меня были выставлены в магазине чудесные системы для полива. Человек уходит на работу и забывает о комнатном растение. С моими системами полива, эту проблему можно было вычеркнуть из памяти. В период тотального локдауна все были дома. Товар стал не популярен и потянул мой магазин вниз. Я пыталась реанимировать карточку,  накрутить отзывы. Все было безуспешно. Я избавилась от данной позиции и правильно сделала. С течением времени системы для полива так и не вышли в топ ни у кого. Пытайтесь наполнить свой магазин только очень востребованными товарами, в противном случае прогорите”.

Марк. Продает полгода одежду на Wildberries.

“Конкурентов просто пруд пруди. Какую я только не видел одежду на онлайн-площадке. Мой отец - дизайнер, он посоветовал сделать мне очень привлекательный визуал на карточках товара. Я загрузил видео “Как выглядит одежда на человеке”. Пришлось отдать немаленькую сумму денег на рекламу от известных девушек-моделей. Это того стоило. Мои карточки стали сильно выделяться из общей массы. Они стали запоминаться покупателям, поэтому держат стабильно 10-20 строчки в топе”.

Наши читатели, которые скромно предоставили информацию для статьи,  нашли для себя пути резкого развития, необходимые на начальном этапе. Следуйте их советам или находите свои уникальные кейсы по росту бизнеса. Всем удачи в новых начинаниях.

Автор: Хлибко Кирилл