Самое страшное - это создать и не продать: Октай Агарунов о запуске новых проектов

Сегодня маркетплейсы стали одной из главных стратегий продажи и продвижения продукции в любой отрасли. Однако пробиться на онлайн-площадках бывает очень трудно и почти невозможно из-за высокой конкуренции. Именно поэтому новый сервис частных объявлений QSELL обещает стать новым словом в мире интернет торговли, который будет удобен как предпринимателям, так и будущим клиентам.

Наша редакция пообщалась с одним из создателей новой платформы Октаем Агаруновым о потенциале, продвижении и трудностях в создании масштабного проекта.

Как зародилась идея создания сервиса? 

Изначально,  я занимался немного другим проектом. Это был конструктор сайта, в котором без особых знаний программирования можно было создать собственный интернет-магазин. Но по определённым причинам данный проект закрылся. Однако идея создания сервиса для помощи в торговле никак не покидала мою голову. 

И вдруг мне один партнёр предложил создать платформу для торговых объявлений “без лишних заморочек”. Я загорелся этой идеей, и мы собрали целую международную команду. На нас работают специалисты не только из России, но и из Израиля и Индии. 

Что такое QSELL и как он работает? 

Наш центр – это полноценный продукт по продаже товаров. Предприниматель в праве организовывать продажи, как ему угодно: на маркетплейсах, в магазинах или вообще из дома. Но везде существуют свои условия. Например, при онлайн-продаже через маркетплейс, продавцы теряют какой-то процент для уплаты комиссий. Мы же предлагаем бесплатное размещение торговых объявлений без регистрации,  которые можно создать уже сейчас. 

Как только предприниматель размещает собственное промо, он получает ссылку, которой можно делиться в рабочих чатах и социальных сетях компании. С помощью неё клиенты смогут ознакомиться с  внешним видом товара, его описанием, ценой и другими характеристиками, не отвлекаясь на предложения конкурентов. Сейчас стратегия продаж через чаты и рассылки сталкивается с проблемой монотонного труда по копированию текста и изображений. Теперь маркетологам будет достаточно поделиться одной ссылкой с исчерпывающей информацией о предложении, которую можно корректировать при необходимости. 

Наша платформа выступает связующим звеном между бизнесом и его аудиторией. В самой карточке можно указать контактные данные компании или ссылки на другие онлайн-магазины. Клиент сам решит, где ему удобнее покупать на маркетплейсе, через соцсети и т.д. К примеру, один товар может продаваться сразу на трёх площадках. А покупателю выгоднее приобрести его на Ozon, а не на Wildberries, потому что там у него есть накопительная карта. Соответственно, ознакомившись с объявлением, он сможет самостоятельно выбрать удобный для себя способ.

Почему продавцам выгоднее пользоваться не каким-нибудь Avito, а именно вашим сервисом? 

Маркетплейсы нужны предпринимателям в том числе для формирования преданной аудитории. Тот же Avito устроен таким образом, что без финансирования продвижения объявления оно не набирает нужных просмотров и откликов. К тому же, внизу вашего объявления платформа публикует похожие товары с более выгодным предложением. Видя это, та малочисленная аудитория может просто уйти к конкурентам, даже не задумываясь о покупке вашего товара.  

Наш сервис сделан для того, чтобы производитель мог взаимодействовать с аудиторией на прямую без вмешательства предложений конкурентов. Даже если ссылка на объявление размещена в социальных сетях, клиенты не увидят чужого товара. Это особенно выгодно для производителей неуникальных товаров. При работе с QSELL покупатель может отказаться от услуги лишь потому, что она ему неинтересна, исключая уход к конкурентам.  

Ещё одним преимуществом можно назвать возможность выбора языков и даже валют огромного количества стран. Благодаря нашей международной команде разработчиков, наш проект не ограничен отечественным рынком. Поэтому любой предприниматель сможет реализовывать свою продукцию в мировых масштабах.

Сейчас все функции внутри сервиса бесплатные, каким образом вы планируете получать прибыль? 

В данный доступной для всех функцией является создание объявлений без регистрации. Она бесплатная и такой останется навсегда. Благодаря ей, мы хотим привлечь людей на нашу платформу, гдк потом будем продавать уже наши дополнительные услуги. Например, создание интернет-магазина, помощь в размещении товара на маркетплейсе и т.д. Таким образом, будет образовываться прибыль. 

Мы уже планируем ввести функцию мини доски объявлений и оплаты заказа. Данные возможности откроются пользователям только после регистрации на сервисе. По нашей задумке, пользователь сможет сформировать все свои объявления в одном месте. Таким образом, можно будет  выставлять не только карточки, но и реализовать продукцию уже на нашем маркетплейсе. А наша команда будет пригонять дополнительный трафик к объявлениям, размещённым на этой мини доске.. 

Кто является целевой аудиторией проекта и как вы планируете с ней взаимодействовать? 

В основном это люди, которые не имеют собственного интернет магазина. То есть это продавцы, которые в основном пользуются продвижением через рассылки своих товаров в чаты домов, ЖК, компаний и т.д. Это не только ИП или другой малый бизнес, но в том числе и самозанятые.  

Сейчас мы разрабатываем landing page для новых клиентов, где будет подробно описан принцип работы сервиса.  Есть понимание, что не все пользователи перейдя на сайт разберутся с его работой, поэтому на этапе тестового забега они могут публиковать что угодно, просто чтобы понять собственные возможности. С полноценными инструкциями и указаниями можно уже ознакомится на VC.RU и нашем Telegram-канале. 

Появится ли какой-нибудь фильтр для отбора объявлений после развития проекта? 

Конечно! Уже сейчас разрабатывается пользовательское соглашение, где будет размещён перечень товаров и услуг, которые разрешены для продажи на территории Российской Федерации. А те, кто всё-таки его будет игнорировать и публиковать что-то незаконное, будут оперативно удалены или заблокированы в процессе модерации. 

Какие цели вы ставите перед собой сейчас? 

Мы запустились меньше месяца назад, поэтому о полноценной рекламной кампании говорить пока рано. Сейчас мы находимся в поиске грамотного пиар специалиста, который поможет с продвижением платформы. На данном этапе мы проводили бета-тесты, чтобы проверить интерес пользователей. Уже были получены неплохие результаты, но о конкретных цифрах говорить пока рано. 

Сейчас в приоритете стоят доработка сервиса и привлечение новых инвесторов. 

Самое сложное в реализации любого продукта - это не создание, а его непосредственная продажа. Можно сделать идеальный сервис, в разы лучше, чем у конкурентов. Но если нет умения правильно его преподнести, любые преимущества теряют своё значение. Страшно - создать и просто не продвинуть. 

В таком случае, какие способы продвижения стоят в ваших планах? 

Мы планируем связаться с молодыми блогерами и инфлюенсерами, которые были бы интересны нашей целевой аудитории или продавали свой мерч через наш сервис. Так как у публичных людей есть уже сформированная аудитория, через продажу собственных товаров их поклонники познакомятся с нашим сервисом. А если реклама окажется в их непосредственном контенте, то существует вероятность привлечения сторонних людей, а не обязательно подписчиков. Таким образом наберётся необходимое количество пользователей для запуска и развития новых функций. 

Какое будущее у проекта QSELL? 

Во-первых, это скорый официальный релиз. В сервисе появятся новые функции, кроме создания объявлений. Например, наша платформа через искусственный интеллект или через готовые шаблоны будет генерировать рекламные изображения для карточек товара с QR-кодом, по которому можно перейти в сам магазин. 

У проекта огромные перспективы на развитие. С привлечением инвесторов и PR-специалистов, он может стать одной из лидирующих торговых площадок не только в России, но и в мире.