Цифры и тенденции
По подсчётам Ассоциации компаний интернет‑торговли (АКИТ), в первом полугодии 2026 года объём онлайн‑продаж одежды и обуви достиг 1,04 трлн рублей — это на 16 % больше, чем за аналогичный период прошлого года. Однако темпы прироста существенно упали: ещё в первом полугодии 2025 года рост составлял 37 %. Схожая картина наблюдается и в сегменте аксессуаров: онлайн‑продажи увеличились на 18,3 % (до 187 млрд рублей), тогда как годом ранее показатель достигал 32 %.
Ещё более выраженное замедление фиксирует Центр развития перспективных технологий (ЦРПТ). По его данным, онлайн‑реализация одежды в январе — июне 2026 года выросла лишь на 12,1 % (до 65,8 млрд рублей) против 113,4 % годом ранее. Продажи обуви в интернете прибавили всего 3,7 % (до 220,5 млрд рублей) — при том, что в первом полугодии 2025 года рост достигал 126,2 %. В эти цифры включена и реализация через маркетплейсы.
При этом в офлайн‑сегменте ситуация ещё сложнее: продажи одежды в денежном выражении снизились на 1,2 % (до 87,5 млрд рублей), обуви — на 12,1 % (до 200,8 млрд рублей). В натуральном выражении реализация одежды сократилась на 3 %, обуви — на 12 % год к году. В ЦРПТ связывают такую динамику с перераспределением спроса в пользу онлайн‑каналов: всё больше покупателей предпочитают приобретать товары в интернете, а не в традиционной рознице.
Причины замедления и сдвиги в структуре спроса
Эксперты объясняют замедление темпов роста несколькими факторами. Во‑первых, сказывается эффект высокой базы: в 2025 году наблюдался активный переток покупателей из офлайна в онлайн, и повторить такие темпы сейчас сложно. Во‑вторых, рост выручки во многом поддерживается за счёт повышения цен, а динамика физических объёмов продаж заметно слабее.
На спрос также влияют снижение покупательской активности и трафика в торговых центрах, а также погодные условия — тёплый осенне‑зимний сезон 2025/2026 годов повлиял на продажи отдельных категорий.
С точки зрения структуры спроса, наиболее востребованными остаются функциональные товары: бельё, носки, базовый трикотаж, мужские сорочки и спортивная повседневная обувь. Стабильный интерес сохраняется и к специализированной продукции — например, к спортивной одежде с технологическими характеристиками. При этом под наибольшим давлением находятся категории с высокой стоимостью и длительным циклом обновления: верхняя одежда, деловой гардероб и сумки.
Рынок одежды и обуви в России переживает этап трансформации: рост в денежном выражении сохраняется, но темпы замедляются, а структура спроса становится более избирательной. Ключевыми драйверами сейчас выступают ценовая динамика и перераспределение каналов продаж, а не увеличение количества покупок.
