Ожидание быстрого успеха: Сколько времени ваш бизнес будет без прибыли?

В этом году вы могли наткнуться на совершенно обескураживающие заголовки “Uber впервые за 14 лет закончил квартал с прибылью” и “Кинопоиск в 2023 году впервые вышел на безубыточность”. В голове не укладывается, что такие крупные и известные проекты не приносили прибыль своим компаниям. Все их знают, многие ими пользуются, однако за много лет существования им только сейчас удалось отбить свои затраты. 

Если даже лучшие из нас так долго идут к окупаемости, то на что надеяться малым и средним предприятиям? 

На помощь нам придет специальная формула. Термин «срок окупаемости» означает временной период, в течение которого объем чистого дохода компании сравняется с размером потраченных инвестиций. Полученная цифра демонстрирует, за сколько месяцев или лет можно покрыть первоначальные затраты.

На вопрос: сколько времени должно потребоваться, чтобы бизнес стал прибыльным, есть короткий ответ: примерно 2-3 года.

Естественно, эта цифра максимально усредненная, потому что прибыльность бизнеса зависит от многих факторов, включая тип бизнеса, операционные расходы и стратегии, которые вы используете для развития. Другими словами, средняя временная шкала прибыльности скрывает множество переменных.

Ваш малый бизнес начнет приносить прибыль только после того, как вы оплатите накладные расходы и налоги. Таким образом, чем меньше вам придется платить за ведение бизнеса, тем быстрее вы выйдете в плюс. Подумайте о внештатных поставщиках услуг, таких как графические дизайнеры, виртуальные помощники или ИТ-консультанты. Для этих видов бизнеса прибыльность может произойти крайне быстро, поскольку им не нужно иметь дело с большими накладными расходами.

С другой стороны, предприятиям с высокими производственными затратами, коммерческими помещениями и небольшим количеством сотрудников может потребоваться больше времени, чтобы получить прибыль. То же самое касается компаний на конкурентных рынках или стартапов, которые тратят много денег на привлечение клиентов. Таким компаниям не избежать долгосрочной прибыльности.

Чтобы оценить, когда ваш малый бизнес действительно начнет зарабатывать деньги, вы можете использовать простой расчет, чтобы найти точку безубыточности (ТБ). Этот термин обозначает количество продукта (или часов обслуживания), которое вам нужно продать, чтобы покрыть свои расходы. Каждая последующая продажа считается чистой прибылью.

Рассчитайте свой ТБ по следующей формуле:

Точка безубыточности = Общие постоянные затраты / (Цена продажи за единицу товара − Переменные затраты на единицу товара).

Скажем, вы арендуете кофейный киоск за 50 тыс. р. в месяц и платите себе ежемесячную зарплату в размере 150 тыс. р. Вы покупаете кофейные зерна и другие расходные материалы оптом в среднем по 50 р. за чашку кофе (переменные затраты на единицу) и оцениваете каждый кофе в 200 р. (продажная цена за единицу).

Ваш ТБ будет: 200 000 / (200 − 50) = 1333

Используя эту формулу, вам придется продавать 1333 кофе каждый месяц, чтобы выйти на уровень безубыточности. После этого вы получаете прибыль с каждого проданного кофе.

4 способа стать прибыльнее

Если вы хотите ускорить время, необходимое для получения прибыли, мы собрали несколько способов, открывающих возможности для роста ваших доходов.

1. Найдите способы сократить накладные расходы

2. Сосредоточьтесь на умных продажах

Не можете сократить свои расходы? Значит, пришло время взглянуть на другую сторону уравнения: увеличение вашего дохода. 

При внимательном изучении ежемесячных тенденций доходов вы можете определить, что в вашем бизнесе работает, а что нет, и внести коррективы, которые изменят ситуацию.

Если бы рост доходов был легким, мы все были бы миллиардерами. Тем не менее, есть три ключевых способа того, как получить больше прибыли для вашего малого бизнеса: 

• Увеличьте объем продаж. Продавайте с умом. Создавайте воронку потенциальных клиентов, при этом не забывая стимулировать уже существующую аудиторию покупать больше. Если вы владеете розничным бизнесом или бизнесом электронной коммерции, используйте продуманные дополнительные продажи, чтобы увеличить средний размер заказов.

• Поднимите цены. Ценообразование — это постоянно развивающееся искусство. Иногда проще поднять цены на 10%, чем сократить расходы на такую же сумму. Это особенно актуально для поставщиков услуг малого бизнеса. Посмотрите на ценность, которую вы приносите своим клиентам, и взимайте соответствующую плату.

• Прислушивайтесь к отзывам клиентов. Продажа начинается с прослушивания. Учет отзывов клиентов может помочь вам повысить ценность вашего продукта или услуги, и вскоре за ним последуют новые клиенты. Просто не забывайте учитывать переменные затраты по мере роста ваших продаж.

3. Аутсорсинг трудоемких задач

Вы можете часами ориентироваться в последних маркетинговых тенденциях, составлять электронные письма о продажах или разбираться в финансовых таблицах. И многие предприниматели так и делают. Но платить эксперту за выполнение задач, которые вам не нравятся или, о которых вы не осведомлены, может быть гораздо более быстрым и прибыльным путем, чем борьба в одиночку.
Возьмем, к примеру, бухгалтерский учет. Если вы не разбираетесь в еженедельной бухгалтерии, ежемесячных банковских сверках и других задачах финансовой отчетности, то на изучение этого могут уйти месяцы. Это время можно было бы лучше потратить на отслеживание новых потенциальных клиентов или мозговой штурм новых идей для увеличения прибыли. 

4. Если сомневаетесь, развернитесь

До того, как Slack стал самым быстрорастущим программным обеспечением для предприятий, это была совместная видеоигра под названием Glitch. Спойлер: она не удалась.
Как только стало ясно, что Glitch не предвещает прибыли, его основатель Стюарт Баттерфилд отказался от идеи игры, но сохранил внутренний инструмент чата, созданный их разработчиками, чтобы общаться друг с другом. Этот решающий поворот привел к чрезвычайно прибыльной платформе SaaS, приобретению Salesforce за $27,7 миллиарда и полному изменению того, как команды общаются на работе.

Если ваш продукт или услуга не продвигаются на рынке, всегда стоит попробовать другой подход или позиционировать свой бизнес на новом рынке.

Что бы вы ни делали, старайтесь оставаться гибкими и открытыми для возможностей, которые вы не рассматривали в начале своего пути. Никогда не знаешь,где получится сорвать куш.