С днем бухгалтера:

Уникальные финансовые кейсы для маркетплейсов

«Уважаемые бухгалтеры, сетевое издание «Стандарт-Москва» поздравляет вас с профессиональным праздником! Желаем вам умения точно подсчитать все доходы и расходы, терпения в работе с бесчисленными сметами. Чтобы расчеты по балансу совпадали с первого раза. Профессионального нюха на цифры. Конечно, крепкого здоровья и благополучия!»

Юнит-экономика для продавцов на маркетплейсах

Множество селлеров на маркетплейсах работает без бухгалтерского учета. Месячные обороты бешенные, денег на карте много. Подсчитывая чистую прибыль в конце квартала, продавцы остаются с “шишом в кармане”. Чтобы не допустить такого расклада, следует считать юнит-экономику.

Что такое юнит-экономика?

Расчет прибыли на единицу товара. Появляется точная инфографика имеющихся и предстоящих затрат на конкретные продукты или услуги. Вы будете в курсе трат на эксклюзивные товары, акции и т. д, что впоследствии даст вам возможность грамотного распределения финансов.

Необходимые показатели для расчета юнит-экономики

Все ваши расходы для конкретного товара: логистика, налоги, коммисия на маркетплейсах. Рекомендуем рассчитывать все уникальные расходы для получения выручки за товар. Например, вам надо ехать на закупку лично. Вы собираетесь поесть на 500 рублей в кафе возле склада с товаром. В среднем вы покупаете данную позицию для маркетплейса 7 раз в месяц. У вас уходит 3500 на еду в месяц или 42 тысячи в год.

Частые затраты на маркетплейсе

1. Комиссия на вывод денежных средств

2. Доставка товара маркетплейсом до конечного покупателя

3. Хранения товара на складе онлайн-площадке

4. Платное продвижение кампании

Затраты на товар

1. Цена закупки или производства товара

2. Упаковка в соответствии с требованиями маркетплейса

3. Хранение и логистика

4. Налоги, присылаемые ФНС

Также имеются разовые траты, от которых ни один селлер не застрахован. К примеру, фотосессия для карточек товара, брак партии продукции, штрафы на дороге.

Цена товара

Необходимо каждый день мониторить рынок и следить за конкурентами. На маркетплейсах случаются сезонные акции или меняются алгоритмы по выведению товара в топ просмотров. Нужно подстраивать свою цену так, чтобы она могла конкурировать среди оппонентов с похожими продуктами и не быть убыточной. Анализируйте рынки перед покупкой партии товара и в момент реализации продукции.

Налоги и выгодные условия их уплаты

Магазины на маркетплейсах могут работать на одной из налоговых систем — УСН «Доходы», УСН «Доходы минус расходы», НПД и ОСНО. 

Самой эффективной считается упрощенная система налогообложения (УСН).

1. Если у вас стабильно высокие  доходы и умеренные траты -  регистрируйте или переводите юр. лицо на  УСН «Доходы»

2. Если вы ставите маленькую наценку на товар и отталкиваетесь от быстрых продаж и количества купленной продукции используйте УСН  «Доходы минус расходы»

Ищите акции и предложения. В каждом банке, где вы имеете расчетный счет, есть свои кейсы для снижения налоговых обязательств.

Ведите подсчет всех расходов и доходов, анализируйте рынок и формируйте список трат. Если вам не хватает времени, делегируйте обязанности по финансам специализированному бухгалтеру. 

Автор: Хлибко Кирилл