Как найти свою нишу на маркетплейсе?

Личные кейсы селлера

Мы живём в эпоху маркетплейсов. Самоизоляция показала, что доставка - это удобно и выгодно, поэтому миллионы покупателей вместо торговых центров переходят на Wildberries и Ozon. Маркетплейсы стремительно наполняются новыми предложениями, и теперь уже каждый продавец стремится продвинуться на этих платформах.

Если вы только собираетесь начать продавать на маркетплейсах, то вам неизбежно предстоит собрать ассортимент и найти собственную нишу, с которой можно выгодно выделяться на фоне конкурентов и всегда оставаться востребованным.

Когда маркетплейсы только появились, селлеры не имели нынешних инструментов для продаж. На правах первопроходцев им приходилось собственноручно анализировать рынок, чтобы наполнить свои профили самой свежей и качественной продукцией.

“Мы поехали на садовод, фоткали интересные товары и записывали их ценники. Потом садились в кафе, заказывали покушать и смотрели, что из зацепившего нас ликвидно, а что нет. В итоге купили пробный вариант электрической мельницы, чтобы просто проверить, как она работает. Работала она прекрасно. Через пару дней закупили первую партию, выставили на WB и уже с первой недели пошли высокие продажи. Конкурентов тогда было мало, и ниша быстро росла.” - рассказал нам о начале своего пути Георгий, продавец на Wildberries

С тех пор многое изменилось и методы работы продавцов вышли на новый уровень. Появились приложения для оптимизации поиска продукции, такие как Азия оптом. С ними селлеры могут искать товары, не выходя из дома и закупать их в неограниченном количестве.

“Ты сидишь на китайском оптовом сайте, а он работает как Тик Ток. Можно бесконечно мотать ленту вниз, и она никогда не прерывается. Если зашёл в бутылки, то тебе абсолютно все бутылки покажут какие есть. Аж глаза разбегаются.”

Определившись с товаром, нужно высчитать сезонность ниши благодаря сервисам вроде Яндекс Wordstat. Там вы узнаете сезонность продукта. Она необходима, чтобы знать свою потенциальную популярность среди покупателей.

После, наступает этап Юнит-экономики. Этот метод показывает, сколько компания заработает или потеряет с одного продукта. Благодаря Юнит-экономике можно рассчитать чистую прибыль на одну штуку товара, вычитая из выручки комиссию, логистику, налоги, а также себестоимость товара. Эта неприятная, но необходимая часть нужна, чтобы понимать, есть ли смысл в реализации именно данного продукта или стоит выбрать другой.

“Сейчас крайне много инструментов, которые помогают принять решение о выборе ниши, в которой ты будешь продавать. Уже заранее можно увидеть, что товар не покупают, у него маленький ценник или много конкурентов. Это экономит уйму сил и времени, так как ты сразу понимаешь, что тебе выгодно, а что не очень.”

В конце этой процедуры у вас на руках будет вся нужная информация для объективной оценки выбранных товаров. Процесс поиска ниши бывает долгим и изнурительным, иногда приходится перебирать продукцию по несколько дней. Однако если использовать все имеющиеся возможности, то конечный выбор вас не разочарует.