Как вывести товар в топ поисковой выдачи на Яндекс Маркете

Недавно служба Яндекс Маркета выпустила собственную памятку о способах продвижения в поисковой выдаче маркетплейса. Наша редакция собрала все советы, которые помогут добиться лидирующих позиций и найти своего покупателя. 

Памятка маркетплейса специализируется в основном на работе с клиентом нежели собственными  алгоритмами.  Компания выделяет несколько факторов, которые следует учитывать при составлении карточки товара. Итоговая оценка по каждому из них определяют, на каком месте окажется ваш товар по конкретному поисковому запросу. Рассмотрим каждый из них индивидуально. 

Самый большой вес для Яндекса имеет фактор соответствия товара запросу (27,5% из общей оценки). Поисковик стремится показывать максимально подходящие под запрос товары. Для этого вводимый пользователем текст запроса с содержимым в карточке товара: названием и описанием. 

Требования к названию для улучшения оценки:

• Содержать 50–60 символов.

• Соответствовать схеме: тип товара + производитель + товар (модель) + важные характеристики.

• Употребление в единственном числе

• Указание признаков уникальности всех вариантов товара

• Использование общеизвестных названий моделей 

• Соблюдение правил русского языка

• Использование цифр, а не числительных.

• Указания единиц измерений.

Собственные требования существуют и у описания:

• Идеальный текст  —  в 400–600 знаков.

• Отсутствие прямой рекламы и слов «распродажа», «акция», «бесплатно», «специальная цена» и т. д.

• Исключение платёжной информации, ссылок  и иных сведений, для которых существуют собственные разделы.

• Простой грамотный язык

• Ключевые слова могут присутствовать в тексте, но не должны им полностью являться. 

После того, как вы разобрались с наполнением карточки обратите внимание на интересы покупателя (25,5%). Чтобы их определить, Яндекс самостоятельно  анализирует историю покупок пользователей, их поисковые запросы и многое другое. Так как у вас в наличии нет этого инструмента, грамотным решением будет вписать как можно больше характеристик. 

Обычно в поисковых запросах указывается хотя бы одна характеристика. Также с помощью них формируется выдача во время использования фильтров. Соответственно, чем больше характеристик, тем с большей вероятностью именно ваше предложение останется на поисковой странице. Помните, что поиск воспринимает, только текст, поэтому все характеристики должны быть прописаны. 

Специалисты Яндекса отмечают, что в последнее время усиливается тенденция влияния цены (18%) на поисковые алгоритмы. Теперь клиенту выдаются в первую очередь самые дешёвые предложения. Поэтому придётся регулярно сравнивать ваши цены с конкурентами на рынке. 

Под фактором популярности (17%) компания подразумевает сумму показателей взаимодействия с товаром. То есть алгоритмы учитывают  количество заказов, добавления в корзину или списки желаний, да и в целом количество кликов по карточке. Соответственно, получается маленькое противоречие: товар становится популярным засчёт появления в лидирующих строчках поисковика, но занимать он их может только достигнув этой самой популярности. Решить эту дилемму поможет,  например, участие в акциях маркетплейсов. 

Товары, которые участвуют в акциях площадки, поднимаются выше, потому что сам Яндекс Маркет в этом заинтересован. Ознакомится с ближайшими акциями и добавить в них товары можно в разделе «Продвижение» в личном кабинете.

Другим способом привлечь может стать подключение кешбэка баллами. Так как слова про распродажу и скидки только усугубят положение товаров в выдаче, альтернативным использованием человеческой жажды выгоды могут стать баллы за покупку.  К тому же на карточке появляется специальный значок Плюс, который делает её более заметной. 

Конечно, пользователи и алгоритмы обращают внимание и на рейтинг товара (7,5%). Это своего рода гарант безопасности, как для покупателя, так и для маркетплейса. Оценка складывается за счёт мнения потребителей и их отзывов. Одним из способов изначально убедить площадку в качестве вашей продукции – является сертификат соответствия. 

Этот документ служит подтверждением о соответствии товара установленным законом требованиям. Без него и так невозможно осуществлять торговую деятельность для ряда продукции на территории нашей страны и за её пределами. Но сертификат нужен не только торговым площадкам, но и самим покупателям. Пользователи маркетплейсов в большинстве своём склонны доверять товаром прошедшим процедуру сертификации. Подробнее об этом можно узнать у наших экспертов. 

И конечно, не стоит забывать о комфорте потребителя. Для выведения в топ Яндекс учитывает и более маленькие детали, такие как срок доставки (4,5%). Для эффективного учёта этого фактора нужно изучить целевую аудиторию своей продукции. Посмотреть, где она находится территориально и какими финансовыми возможностями обладает. 

Конечно, добиваться первенства бесплатно намного труднее и не просто так. У Яндекс Маркета есть такая платная услуга, как буст. Она выполняет все вышеперечисленные задачи за вас, конечно,  за деньги. Так же она обладает специфической системой ставок, но даже не смотря на это ваши товары будут кроме поисковика мелькать в блоках “Популярные предложения” или “Топ-6”.